2018年，其实是一个变化非常快的时代，也就是基本上都是移动互联网为王。很多人，还停留在于之前的PC互联网时代。
但是在2015年里，都基本上熄火了，因为,不知道如何推广、不知道流量哪里来、不知道最新的商业模式及玩法是什么样的、不知道操作什么样的项目，整个互联网，我相信从上一批作网络营销的，特别是这一群玩竞价的高端人才。基本上在这一波浪潮里，基本上都迷茫掉了，但更为迷茫的是，传统企业的老板突然有一天，发现，它妈的怎么货卖不动了。
然而，这个时代里，聪明的人转得过弯的人 照样稳稳的赚钱，
拐不过弯来的人，一样的，在哪个抢钱的时候里，都是一样的抢不到钱。
那么，接下去就是要和大家分享到的最核心的部分，也就是关于今年最新的商业模式的很多玩法。
看得懂的人，基本上未来2年里会赚得盆满钵满，看不懂的人，依然迷茫中继续迷茫，
总共有21个案例。
强化性说明，今年主流的玩法。
看完后，大家能够突然领悟到，所有的玩法都有共同的特点。
其实这个世界，万变不离其宗。
开始之前先给大家先举几个例子热热身，然后切入咱们今天的主题。从这几个例子中，你会发现，今年的所有玩法都是颠覆的。
第一个案例：微信的滴滴打车。
砸了10多个亿，外人看似是作了一个赔钱的生意。
百度赔了30多个亿到糯米团，也看似是一起赔钱的生意。
强调下虽然很多案例离我们很遥远，但正是背后的这种思维吃透的话，你会发现，在今年里，有非常多的好的项目，适合一群聪明的创业者去捕捉这一波的财富。
《乐刷全国联合招商中心》
《卡友全国联合招商中心》
《拉卡拉一级核心机构商》
《瑞银信一级核心服务商》
《点佰趣一级核心服务商》
《随行付一级核心服务商》
《星驿付一级核心机构商》
《玄黄支付全国运营总部》
《河南省百亿收单联盟发起机构》
金融资讯·资管计划·POS收单
第二个案例：我一个朋友，在两个月前拿了一笔投资，2000万，主要作的业务，就是作了一个母婴用品的APP，这一款产品解决了什么问题，就是每家婴儿店的产品都是单独采购的。所以中间环节很多钱被代理商给赚了。它们公司推出的一款采购宝。可以让所有的母婴店使用，然后它们汇总所有的采购需求单，直接从一手厂家采购。比如说：一个婴儿止尿 布要5.5的进货价，但是它们公司联合 采购，只需要 4.5元。
也就是这个创意和模式，它们现在每个月的平台销售额作到300多万。刚拿到一笔2000万的投资，也就是天使轮的投资，为的就是放大它们现有的模式，把规模销售额作到一年20亿的规模。
《乐刷全国联合招商中心》
《卡友全国联合招商中心》
《拉卡拉一级核心机构商》
《瑞银信一级核心服务商》
《点佰趣一级核心服务商》
《随行付一级核心服务商》
《星驿付一级核心机构商》
《玄黄支付全国运营总部》
《河南省百亿收单联盟发起机构》
金融资讯·资管计划·POS收单
第三个案例：我们商道公司隔壁的一家作家装的公司，也在今年5月份，拿到A轮5000万投资。目前腾讯也通过资源进行入股。
它们作的是什么呢？
就是一个APP，推出标准家装777元每平方。业主只要一次性通过这个标准所有一切装修全包没有任何后顾之忧，不怕被宰，不怕被忽悠，质量有保证，人保承保，还有稳定的后续售后。这个项目，A轮，5000万。
再重点说一下第一个案例
微信的滴滴好象砸了10多个亿去做打车，好象从中都是赔钱的。但为什么在很多外人看来赔钱的生意，却是今年的主流？也就是今年最赚钱的模式，后面会大家详细剖析背后的操盘手法，掌握了这种操盘手法的核心完全可以应用到我们自己的项目上来，这是商业的本质，也是核心，但是是大多数老板看不到的。
给大家再分享一下一个很经典的案例。
第四个案例：肯德鸡的赚钱模式、堪称这个地球上最完美的模式。这个要给大家重点讲下，吃透肯德基的模式，你就掌握了商业模式设计的精髓！
肯德鸡的赚钱的第一重境界：就是靠卖汉堡赚钱。
也就是汉堡成就了肯德鸡今天的霸主地位。但是，实际上肯德鸡的汉堡并不赚钱。
怎么说呢？
一个汉堡就15块钱而已，但是你有没有想过，按肯德鸡的标准流程，一个汉堡作出来15分钟之内没有卖出去，这个汉堡就得扔掉，为了保证新鲜。还有高昂的店租，还有人员的员工成本，更重要的成本，就是你看到铺天盖地的广告，互联网广告也好、公交车广告也好、传单广告也好，这些广告成本非常巨大。
但是，从营销的角度，汉堡是肯德鸡的招牌产品，肯定是不赚钱的。但是肯德鸡从可乐，加冰，到薯条等这些其它的产品上面可以赚到钱。这是所有人传说中看到的肯德鸡的赚钱模式。
然而，准确的从专家的角度和专业的数据来说，这部分的收入占不到整个肯德鸡赢利部分的1%， 不到1%，这是啥概念？？？？？
也就是，如果肯德鸡一年赚1000亿的话，那么，它们靠这些汉堡，薯条的买卖赚的钱，不到10个亿。肯德鸡号称全球有5万家加盟店。
第二重赚钱的境界就是：加盟模式 每家加盟费用有200万。
肯德鸡通过以汉堡为招牌产品，不赚钱来吸引大量的客户。通过薯条和可乐等其它产品上赚钱，从而打造了一个全自动的赚钱机器。 你想下，一个店200万，5万家店多少钱？
当然，这一部分的钱，只是占了肯德鸡年收入的不到30%。30%是啥概念？
第三重赚钱境界：就是通过供应链赚钱。
很多人都会觉得，可能就是通过联合采购，比如每家店一个月要采购100万的土豆，那么5万家店加起来，500亿的采购。可以和供货商砍价，从而节省成本。
当然，这只是低级的玩法。肯德鸡有专门的科学家和植物种植的研究院。它们可以研究出配方，让农民的生产值翻倍。
比如土豆一斤5块钱，一年一个农民能够生产5000斤，但是肯德鸡提供种植配方，让它们产量翻倍，然后，比如以2块钱的价格收购，这才是更赚钱的地方。所以，在供应链这个环节上，确实有非常多的生意可以赚钱。
《乐刷全国联合招商中心》
《卡友全国联合招商中心》
《拉卡拉一级核心机构商》
《瑞银信一级核心服务商》
《点佰趣一级核心服务商》
《随行付一级核心服务商》
《星驿付一级核心机构商》
《玄黄支付全国运营总部》
《河南省百亿收单联盟发起机构》
金融资讯·资管计划·POS收单
第四重赚钱的境界，就是商业地产。
很多人觉得，肯德鸡很会找店面，低价买入，现在高价。其实，这也是一般人的想法而已，肯德鸡的专业玩法是啥呢？它们更擅长于专业的玩商业圈文化。
你看一下，全国的每一个商圈，没有肯德鸡的商圈，一定会死，。
一定肯德鸡入驻，接着，德克士也会跟进，卖单劳也跟着进，LV也会跟入，大型超市也会跟进，包括GUCCI（古驰）也都会跟进，这就是蝴蝶效应，。
也就是说，肯德鸡拿地，根本就不用钱的，因为它们擅长于商业圈的文化建设。
但是你想想，全国有5万家店，每家店至少200平方吧，每平方至少5万块钱吧，也就是一家店的房产收入就是1000万，全球有5万家店。这笔收入，占据到了整体收入的50%
所以，我们看到，高手的操盘，好象都是从第一个环节，拿着一个不赚钱的产品赔钱的玩，玩成一个品牌。然后，环环相扣。才会衍生出所有的更加赚钱的环节。
那么，其实肯德鸡的模式，堪称商业模式的鼻祖。
因此，从开始到现在持续的几个案例，其实就是今天核心重要内容的开始部分。
今年草根互联网的所有的玩法 ，一切的玩法 都发生了改变。
以往PC互联网，以卖货为主的模式。但是移动互联网里，根本 行不通了。取而代之，是很多小而美的移动互联网项目，其商业模式就类似肯德鸡这样子球球相扣，衍生出一
个又一个很赚钱的点。
这是我这里接下来重要分享的
以往PC互联网的这一波财富，很多人应该都知道主流玩法就是找一个暴利的产品，广告往死里砸，往死里忽悠，很多的人在竞价的那一波财富里，赚个几百万的人，大有人在。
也就是说，上一波财富的热点是基于如何卖产品，靠产品买卖赚取差价从而赚钱，而这一波的移动互联网模式，是彻底的将免费模式玩到炉火纯青的境界。
从上面持续的几个案例里，我们发现了一个非常重要的关键字：就是免费
也就是，在今天，很多人策划设计项目，如果没有基于“免费模式”的思考，基本上设计任何的项目，你都会觉得很吃力，根本赚不到钱。
《乐刷全国联合招商中心》
《卡友全国联合招商中心》
《拉卡拉一级核心机构商》
《瑞银信一级核心服务商》
《点佰趣一级核心服务商》
《随行付一级核心服务商》
《星驿付一级核心机构商》
《玄黄支付全国运营总部》
《河南省百亿收单联盟发起机构》
金融资讯·资管计划·POS收单
那么，接下去。也就是今天最核心的部分：免费商业模式的21种赚钱模式——可以覆盖所有的行业。
比如说，象滴滴打车，是把免费的模式玩到最高境界 。前面砸了10多个亿，但是从哪些环节上回本呢？
几个方面，这里深入的剖析一下。在这里特别提醒说明一下：很多人觉得，分析这些高端的东西有个毛用，其实值钱的是从这些高端模式里总结出来的经验和玩法应用于任何一个项目上，特别是移动互联网上的项目，基本上在未来2年里，都是非常的抢钱的，。
在接下去的持续20多个案例里。你将看到这些高端的类似肯德鸡模式的身影如何应用到炉火纯青，。
第一个例子：
滴滴打车从哪几个环节上回本呢，在砸了10多个亿之后？
第一个回本的环节：从广告方面的回本。
它们可以和很多商家，比如购买50元的肯德鸡，送500元的打车优惠卷，大家经常看到这个了吧。这个就是滴滴在广告方面的生意，这个来钱非常的快。 比如消费肯德鸡50元，送500元的打车优惠卷。其中可能包括比如10张50元的滴滴专车抵用卷，可能20张3块钱的滴滴快车或者出租车的抵用卷，
也就是这种模式可以在未来，比如未来任何的传统店面里都可以以这种广告形式的结合，从而收获。
第二个赢利环节就是：从专车方面的分成——20%的分成。
现在专车适用于比较高端的人群，服务费18元，每公里3元，基本上跑20公里就接近80元。对于专车来说，成本可能20公里，就可能12元的油费。因此，滴滴从中分红16元，这也是一笔收入。
当然，同样的道理，这些收入，只是在滴滴的财务报表上，占据不到10%的收入组成，其它的40%以上，是现金流的部分，你想一下，就相当于一家银行，手上现在，微信至少有几千亿的现金，躺在微信支付里
第三种赚钱点：那就是市值。
《乐刷全国联合招商中心》
《卡友全国联合招商中心》
《拉卡拉一级核心机构商》
《瑞银信一级核心服务商》
《点佰趣一级核心服务商》
《随行付一级核心服务商》
《星驿付一级核心机构商》
《玄黄支付全国运营总部》
《河南省百亿收单联盟发起机构》
金融资讯·资管计划·POS收单
现在全球的所的资本，都想注入腾讯的微信，也就是，一旦上市，将造就多少亿万富翁，因此，在这里，和大家分享一下，真正的赚大钱的富人，它们的收入有三种境界，
但是普通的人赚钱只有三重境界中的其中一重。因此，这个世界的穷人多，包括在座的几百人，基本上都是停留在于赚了其中的一种钱，而且是特别累的那种钱，
在这里，刚好和百万富翁分享一下，赚钱的三种境界，这三种境界，将彻底改变一个人一生的命运，几年前，我弄懂了这三重境界，我彻底颠覆了我所有赚钱的理念.
这里简单的举了一个例子（注意只是例子便于大家理解），大家聪明的话，就能够意识到这三种境界。
这种世界上，有一种人，叫作傻瓜，就是租房子的人，这种人，一辈子上班，工作，拼命赚钱，但是赚的钱，基本上每个月交完房租，然后扣除生活费，基本上累得跟狗一样，永远出逃远期，这种人，在专业的玩家眼里，跟傻子没啥区别。
同理，这个世界上，有一群聪明的人，叫买房子租给别人住的人，它们是这个世界上付出最少，赚钱最轻松的人。一会儿分析完这个案例后，大家会发现，这个世界上另一种商业模式，叫作类房产模式，举个例子，
小明每个月5000元收入，加上女朋友，3000元收入，两个人一个月总收入8000元，但是房租4000元，生活费用4000元，基本上是月光族，它们打破脑袋，永远找不到为啥始终口袋没钱的根本原因。小A是玩投资的，手上有100万现金，一套房子5年前，可能就1万每平方，买了第一套，然后租掉，每个月3000元租金，然后用这一套再去贷款出80%的钱，再买一套80平方，再租，就是2400元每个月，再用这一套贷款出来80%，就是64万，再买一套64平方的，再租，每个月租2000元，再用这套房子贷款80%，也就是50万，再买一套50平方，再租，每个月租1500元，
这种人，称之为这个社会上的聪明人，因为它们付出最少，但是赚钱最轻松。（当然这种模式目前不符合我国的国情，我只是举个例子便于大家理解类房产模式）简单的说，前者，小明赚钱，只有通过体力付出，上班的收入，是唯一的收入，也就是这群傻瓜赚钱，只有一条门路，但是小A是聪明人，它的赚钱，有三个门路.
《乐刷全国联合招商中心》
《卡友全国联合招商中心》
《拉卡拉一级核心机构商》
《瑞银信一级核心服务商》
《点佰趣一级核心服务商》
《随行付一级核心服务商》
《星驿付一级核心机构商》
《玄黄支付全国运营总部》
《河南省百亿收单联盟发起机构》
金融资讯·资管计划·POS收单
哪三个门路呢？
第一：5套房子的租金，每个月加起来，应该有1万多了吧，这个是租金的收入，第二个门道的收入，它可以获得大量的贷款，从银行里贷到钱，第三个门道，就是房产的增值，
也就是说，从三个门道的赚钱来说，靠租金收入可能占据到所有收入来源的10%都不到，甚至是赔钱，因为还要还案揭的钱，但是，占据它收入的60%以上，是房产的增值，N年后，每套涨到3万块钱，这才是最大的收入，
注意以上，仅是举例，无论国情是否，但是这种模式称之为类房产模式，这种模式，衍生到非常多的行业里，都是一群高手，靠这个模式，才能够，买豪宅，买豪车，开奔驰，抽中华，养小三。
那么，从上面这几个例子里，最重要的是，分享大家一个最重要的思维模式，也就是，靠产品利润的模式赚钱，永远只是赚小钱，也就是，同样一家公司，如果仅仅靠寻找一款产品，靠产品买卖，赚产品利润差发财的，基本上是作梦。
我举了这么多例子，聪明的人，应该开始看得懂了吧。
比如说，再给大家举一个例子，举了这么多例子，其实这就是商业模式中最重要的秘密，就是【利润漂移理念】， 也就是聪明的人，不会傻傻的靠一个产品，赚钱，而是靠这个高端的商业模式，从其它地方，把大钱给赚回来。
好，我们继续分享……
再给大家举个例子：淘宝店和淘宝的商业模式
淘宝店的模式，就是找一款产品。比如减肥产品，进货10块钱，忽悠398元，一单赚280元的利润，这个店家小B，总觉得，它这是全世界最赚钱的模式。
号称比卖毒品还赚钱，但是这种从以上的几种赚钱境界里，仅是赚到了第一种钱，就是经营性的收入，也就是产品利润差。
但是对于淘宝，淘宝根本不赚钱，它们的使命，就是帮助全球800万淘宝卖家把货卖掉，把货卖掉，帮助这群人致富，然后，淘宝赚钱的门道：
第一：广告费是根本收入吧，
第二：淘宝上的交易额跟淘宝的品牌，至少可以获得非常多的融资渠道吧。
第三：啥都不说了，就淘宝这个品牌，值1万亿吧，请问，啥生意可以赚1万亿？所以说到了重要，这个世界上，很多所谓自己觉得聪明的人，可能就是觉得干一票，忽悠一票算一票，这些人觉得是这个世界上聪明的人。
其实这群是跟傻子没啥区别的,真正的聪明的人，是干了一个生意，每天都有小钱稳定的赚。最后形成一个品牌，值个几千万。
这些模式先吃透，你才知道什么样的项目是好项目，对吧。比如说，举个最简单的例子，最早期的草根站长，很多是作色流量的，误导，忽悠，卖产品，对吧。
但是这种生意模式，其实是最傻的一种模式，也就是单纯的靠产品利润在赚钱 的，有干的有钱赚，没干没钱赚，至少今天干这种诱导或者卖忽悠性产品的人，都混不下去了吧。
同样的，相对应的例子，比如lusongsong，大家都清楚吧，它每天坚持写文章，作网站，完善网站和内容，一下子坚持了快7年了，收入也是单一的，就是广告收入，一个软文广告收费 1500元，但是，请问，为啥它的身价，是这里所有人口袋里的钱加起来，都比不上它的身价？
为啥？
不说身价，就说它lusongsong这个网站的品牌价值，至少1000万。这个才是值得大家思考的问题，人家也是每天都有生意都能接单，但根本问题是，同样起步6年。人家现在的网站值钱啊。
也就是，同样在创业，为什么5年的时间里，有的人可以赚1000万，但是5年时间，为啥同样有人，一样口袋空空。其实，在于自己对商业模式的理解。
有的人为了赚钱而赚钱，赚一票算一票。有的人当成一个事业在作，边作边赚钱，但是作到有一天，形成品牌，市值1000万，这是多捡的钱。
再给大家举一个例子，为啥同样的在淘宝上小A同样卖韩装，每天能够赚个1000块，但是这些之所以能够赚钱，就是能够如何如何刷单，如何卖有利润的产品。如何成交，如何作客服。
这些从营销角度 层面的这些技术，让它能够成功的在淘宝上卖货，赚钱，同样的小C也是在作韩装，但是它从品牌层面 下手，专注打造自己的品牌，形成自己的特色
慢慢的，产品开始热销，就有钱赚了，与此同时，自己通过自己线上每个月300多万的销售额，不断的从银行和各个渠道进行融资，然后线下找渠道商合作开连锁店，最终
上市，当然这家公司，基本上所有的人都认识，就是韩都衣舍。
请问，同样的在作韩装的生意，为什么小A5年里，每天赚1000块，一个月赚3万，一年赚30万，5年赚150万元，但是小C现在在A股市场上估值是5个亿，
为啥？同样在赚钱，同样的时间，同样的付出和努力，但是结果 ，相差1000多倍以上。这个才是值得我们思考的问题。
在这里，作下阶段性的总结，其实，钱有三种形式的钱，
第一种形式的钱：叫作【经营性收入】。也就是卖产品赚取利润空间差的钱。第二种形式的钱：叫作【贷款性收入】。也就是你第一种形式的生意包括销售，固定资产，能够形成良性的资产，可以获得多个东道的贷款。这个贷款的钱，不是让你用来享受的，而是让你可以鸡生蛋，形成很多鸡在生蛋的效应，这点是穷人和富人的区别。
《乐刷全国联合招商中心》
《卡友全国联合招商中心》
《拉卡拉一级核心机构商》
《瑞银信一级核心服务商》
《点佰趣一级核心服务商》
《随行付一级核心服务商》
《星驿付一级核心机构商》
《玄黄支付全国运营总部》
《河南省百亿收单联盟发起机构》
金融资讯·资管计划·POS收单
第三种形式的钱：叫作【鸡生蛋后，蛋变成鸡的收入】，这种叫作【投资性收入】，
也就是基本上第三种收入，才是富人真正的收入，这个世界上，没有赚到第三种钱的人，基本上都富不了，发不了大财。从这三种钱来看，象lusongsong赚了第一种，就是
产品利润空间差的钱，同时也赚了第三种钱，就是投资性收入，就是它的品牌，就象长期投资一样，象房价一样，原来 3000块，现在5万块一平方，
所以，很多高深或者高端的理论，前面没有几十个案例，是很难理解的，
同样的再举例子，滴滴打车，第一种钱，就是经营性的，靠利润收入的，就象广告费，专车分红的钱，但是这种钱都是小钱，滴滴赚了第一种钱，第二种钱也赚了，也就是融资性的钱，它们擅长于引入外部的资本，来作杠杆，来放大，这个世界上，聪明的人，都是懂得拿别人的钱来鸡生蛋，第三种收入，就是投资性收入，。滴滴是不是也赚了，就是通过一系列的玩法，现在不就是一个品牌，随便估值，至少也有500亿，
这种钱，跟房价从3000元变到5万元，不是同一个道理吗。
因此，刚才大脑中在争论，现在房子不能玩了啥东西的人，根本都是没有看懂的人，也就是，这种玩法，称之为【“类房产模式”】这个就是今天分享到的第一个重要的知识点，用这三种赚钱方式，去看待所有的商业模式，都是相通的，无论 肯德鸡模式，也是靠这三种赚钱收入发大财的，GUCCI，还有很多世界500强。
甚至是你去你所在城市，每一家，老板，开得起奔驰的老板 ，基本上的玩法，都逃不出这三种资金来源，在你所在城市，的每一个老板 ，付出比别人拼命，整天愁着卖产品的，开个十多万的车，累得跟狗一样的，基本上就是只赚了第一种收入，就是经营性收入，
对吧，有道理吧？
那OK了，打通了思维，就进一步的，具体的在接下去，开始深入的研究，8种落地模式，一旦掌握了和吃透了晚上的这些理念，你去寻找和操作任何的项目，你才能够识别什么样的项目值得投入，什么样的项目才是真正赚钱的项目，
那OK，继续，也就是，基本上全世界，所有高端的赚钱容易的项目，都是设计很巧妙的，不是简单的作个网站，推广，卖货这么简单的，正像上面分享到的20多个案例中，大家可以发现一个规律，格局越大的，生意作越大的人，都是懂得通过“前端免费”或者赔钱的模式，去后端 通过杠杆的形式，快速的作大，从而赚取到刚才上面所说的三种赚钱来源，也就是经营性收入，融资性收入，投资性收入，
那么，接下去，就重点讲解，免费模式的8种玩法
一旦掌握了这8种玩法，基本上是所有年收入轻松超过100万以上的惯用的手法，当你掌握了这8种操作的落地的手法，你回头去看你周边的那些赚大钱的人，你会发现，它们的出牌手法，都逃躲不了这8种。
更重要的是，一旦吃透这8种玩法，你会突然发现，真正的高手，都是精通模式，而并非技术，也就是，推广根本就不是技术活，而是一种思维，
第一个案例：
厦门去年，我们接触过的很多投放百度广告的，比如厦门搬家，厦门搬家公司，这类的关键字的公司，它们基本上每天收入都至少在3000元以上，因为搬一次家的收入，可能就是2000元，一天搬个两个单子，钱不就来了，但是，唯一有一家，也是作搬家的，去去年突然改变了出牌套路。一天的收入突破2万！！！
简单的说：直接在百度和小区里打出的广告，免费搬家！！！！！合作条件是，丢掉的不用的旧家具送给搬家公司。所以它们每天接到20多个搬家的单子，它们到每个客户家里谈合作，指定下哪些东西不要，送给它们的，它们觉得划算的，就免费帮它们搬家，这样子，3个月下来，它们组建了一个家具翻新公司，把这些家具翻新或者作为两手的，高价卖出。
这个案例，引起了我长久的思考，我对这个案例的总结是，我们要经常去思考，如何把自己最核心的东西，给免费掉，然后尝试着去思考，通过免费带来的客户规模，从其它地方如何变现，更加双赢的变现，这个就是跟人的格局有关，
因此，我经常跟我周边的老板在研究一个问题，比如我的一个朋友作家具，作了20多年，赚了3000多万，买了自己的大厦，我在问它，你敢不敢去思考一下，把你过去20年发财的生意，给免费掉，至少是，比如原来一套红木家具成本2000块，你卖8000元，你敢不敢把这个饭碗砸了，直接卖2000元，成本价的卖，然后寻找更大格局的生意？
同样的，我周边很多朋友，比如ERP软件，比如作网站，比如作APP开发的，比如作项目加盟的，我都在思考一个问题，敢不敢成本价的卖，把原来赚钱的生意，让它不赚钱的干！
这个世界，有舍有得，舍弃即得到，大道至简。
《乐刷全国联合招商中心》
《卡友全国联合招商中心》
《拉卡拉一级核心机构商》
《瑞银信一级核心服务商》
《点佰趣一级核心服务商》
《随行付一级核心服务商》
《星驿付一级核心机构商》
《玄黄支付全国运营总部》
《河南省百亿收单联盟发起机构》
金融资讯·资管计划·POS收单
第二个案例，
也是在厦门，厦门的家政市场非常的大，每天都有几万个业主，需要寻找清洁工，等等。以往这块业务的小公司，就是通过百度竞价推广，一个单子可能，一个小时清洁工人可能收费50元，4个小时起，200元，但是后来我一个兄弟，一个打破常规的免费方式，就是“好康家政APP”，这款APP采用就是头票免单，然后低价的策略，然后为这些高端家庭提供生活用品的采购服务，半年的时间，融资了8000万，明年准备上新三板。
几个案例下来，大家应该有点开窍，2015年，很多赚钱的生意，都是采用免费的策略，从一个点切入，然后遍地开花，创造了多个点的持续收益，
因此，重点来了，8年的研究，我对上百家企业的商业模式的研究。总结了，其实，免费的商业模式有8种出牌方式。
下面会给家讲下这8种出牌方式怎么玩!
绕了一圈，才是今天的刚刚开始。
第一种模式：体验型的免费模式。
比如报纸上常见的，典型的，比如“免费索取1个疗程的治疗肩周炎”的绝密配方！！！这种广告，打了10多年了，越打越猛，因为有一个强大的后端，让客户体验到产品效果，费用全免！
再比如“免费洗车”，全城限量发放1000个名额！！！比如“庆祝5周年庆典，免费发放1000张洗发名额”！！！
这些，是大家典型的，连傻子都懂的最低级的模式，对吧。
通过免费的方式 ，吸引到一大批的忠实客户，特别是移动互联网，兄弟？？？？客户从哪里来？流量从哪里来？
免费名额1000个，转发朋友圈，送一份榴莲！！！这个是微商在年前的经典的玩法，就是通过这种前期花点钱，引来一大堆客户，可能前期就是5万元，但是引来了10万个粉丝，请问，这笔生意划不划算？
今天，微商的鼻祖，正规的平台，就是有赞，大家可以看到，基本上所有的商家的出牌方式，都是这种方式，前期赔钱，其实说直了，是赚了，为啥，赚了流量啊，毕竟流 量也要钱，然后，再定期的通过微信营销进行定期的促销，活动，圈子，文化，也就是现在流行的社群经济、粉丝经济。
《乐刷全国联合招商中心》
《卡友全国联合招商中心》
《拉卡拉一级核心机构商》
《瑞银信一级核心服务商》
《点佰趣一级核心服务商》
《随行付一级核心服务商》
《星驿付一级核心机构商》
《玄黄支付全国运营总部》
《河南省百亿收单联盟发起机构》
金融资讯·资管计划·POS收单
【第二种免费的商业模式：就是羊毛出在猪身上——三方模式。】
比如：报纸，一份报纸的成本在差不多5块钱左右，但为什么给订阅用户包年才100块，平均每份的成本不到0.5元，
为啥？？？？为啥报纸公司赔钱作这个生意？
同样的，这种由第三方买单的，类似的，如：广播，电视节目，为什么很多电视台，花高价去买一些影视或者电视的播放权，而且是独家的播放权，为什么，为什么百度对所有的网民提供免费的高效的搜索服务？
也就是基于这种模式，很多聪明的人，比如，今年最赚钱的几个项目，我简单介绍几个，微信公众号的红利，为什么那么多人作公众号，每天更新非常多很经典的文章，而且是免费给用户提供？
有两大目的：
第一：好的文章，用户会转发，就会带来流量。
第二：它们单独广告收益，非常的可观，基本上10万粉丝的订阅号，一条广告，差不多是5000元，一个月接20单广告，就10万收入，这种人，在我身边这种月赚10万的人非常多。
我身边就有一个案例，我身边一个美女，辞职了，3个月后买了一部宝马5系，而且是美女。它2个月，干了10多万粉丝，我问它如何推广，它说它不懂推广啊，
我说，我靠，那你怎么一个月赚10多万，它就说搞公众号啊，说到这里可能有些懂的人会说可以刷粉丝，高一些死粉，僵尸粉，人间正道是沧桑，别玩虚的，人家在你帐号上投下广告，有没有死粉，大家都聪明人，特别是今年，都是实打实的，玩虚的，忽悠的，必死，特别是灰色的，我一直强调，创业者，不是为了赚钱随便践踏自己原则的人，这种人不会成功的，赚多少就会吐多少。
它一天，花8个小时，整理5篇文章！！！
我当时很好奇，我问它说，你有啥好的推广方法，她简单的说了，没啥技巧，就是实实在在为客户提供价值，你对你的公众号细心，作好细心，客户就能够感觉到你的真诚，兄弟们，人间正道是沧桑，坚持走正道啊，这个认可吧，如果你过去5年坚持作一个博客，可能你今天会超过lusongsong，人要有格局，越看重眼前的利益，就越容易迷失，和毁掉自己，最终一无所获，我，曾经看到我周围很多耐不住寂寞的人，跑去作赌博网站。一个月赚200多万，跑去作短信群发的，跟去作减肥的，一天赚10多万，其实最终都吐了，出来混都是要还的。
《乐刷全国联合招商中心》
《卡友全国联合招商中心》
《拉卡拉一级核心机构商》
《瑞银信一级核心服务商》
《点佰趣一级核心服务商》
《随行付一级核心服务商》
《星驿付一级核心机构商》
《玄黄支付全国运营总部》
《河南省百亿收单联盟发起机构》
金融资讯·资管计划·POS收单
【第三种免费的商业模式：产品型的免费模式设计】
也就是简单的行业应用，就象软件行业的，通过把核心的80%的功能，都给开放了，对于有特殊要求的20%的客户进行收费，
或者是产品组合型模式比如：
买3000元鸡蛋，送3000元的电动车？
充2000元话费，送4G手机？
最核心的部分，在最后面，分享一个马上操作的，可以月赚过万的最好的项目，从其中的一个案例挑个分析给大家听，大家一听就全部都懂了。
比如买3000元鸡蛋，送一套电动车，这个案例，为啥这个老板是聪明的人呢，一年能赚2000多万？甚至再还猛一点的，买一部电动车，5000元，它还可以分12个月，把这5000元每个月400元返还给你呢？
为啥呢？
怎么赚钱的呢？
拿这个电动车的案例给大家分析，大家对于商业模式如何快速赚钱，就一目了然了。
有三重利润点：
第一点：拿最便宜的，包装最好的款式，来和其它商家联合作活动，分成，这个是第一个收入。
第二个收入：它帖自己的牌子的，所以它可以和很多厂家，采用先卖再付款结算的方式，这样子就形成手上有大量的现金流，比如说，京东，一年的销售额度有800多亿了现在，和供货商合作，三个月结算一次，其实每年卡在京东手上的现金流，有200多亿。这也就是，京东每年都赔钱，都不赚钱，但为什么人家不会关门，生意越作越大，甚至是可以在纳斯达克上市。
这也就是聪明的老板，在三种赚钱模式里，它们都挑了后两种，
只有刚出道的老板，傻瓜就傻在，它们的观念里，就只有卖货，卖一件赚20块嫌少，就开始象卖减肥药一样，用忽悠的方式，10块钱的产品忽悠398元。
《乐刷全国联合招商中心》
《卡友全国联合招商中心》
《拉卡拉一级核心机构商》
《瑞银信一级核心服务商》
《点佰趣一级核心服务商》
《随行付一级核心服务商》
《星驿付一级核心机构商》
《玄黄支付全国运营总部》
《河南省百亿收单联盟发起机构》
金融资讯·资管计划·POS收单
第三种赢利点：就是典型的返现模式。
这个手上也形成大量的现金流，它们可以通过其它的渠道变现，比如投资，基金，股市，房产，或者连锁店形式，
再给大家举个例子，商道内部一个兄弟，上个月融资了1个亿，是国内一家著名的投资机构投资的，它的模式是作了一个P2P网站
怎么玩呢？
正常商场里，一台电视，3000元，它提供了另外一个方案，投资3万块钱P2P理财，一年后，这台电视你的。这个IDEA，全国独创，它们的这家P2P，也就是我们商道这个兄弟的这个P2P公司，今年创维注资1个亿，进去，象征着创维进军P2P领域。
这个商业模式，够狠。
30%的客户，会购买B的P2P理财套餐。反正买得起3000块的电视，就是口袋不止有3万块，全程的风险，由中国人寿承保。
再继续，[第五种免费模式应用就是：时间不对称的免费模式。]
也就是，很多聪明的企业，能够对消费者，采用两种形式的玩法。
第一种形式：把某个空白时间段拿出来免费，
比如KTV，也就是以上案例中的，。把中午12：00到下午6点这时间段，拿出来，免费，
第二种形式：对每个月的8号，18号，28号，的热门时段，拿出来2000个名额，进行免费。
《乐刷全国联合招商中心》
《卡友全国联合招商中心》
《拉卡拉一级核心机构商》
《瑞银信一级核心服务商》
《点佰趣一级核心服务商》
《随行付一级核心服务商》
《星驿付一级核心机构商》
《玄黄支付全国运营总部》
《河南省百亿收单联盟发起机构》
金融资讯·资管计划·POS收单
【第六种免费的模式：功能不对称型的商业模式。】
比如最早的苹果融入了800万相素，干死了索尼，小米的路由器，可以当服务器用，可以上传资料共享，这种是通过原有的产品，融入了很多免费的超级功能，去吸引客户。
[第七种：跨行业的免费模式。]
也就是我刚才提到的买鸡蛋，送电动车，这种是多个行业整合在一起的，使用的免费模式的应用，当然，时间关系，其实，一旦吃透了以上的这些模式，都会发现了一个最重要的特点，当你很大胆的把你最核心的东西给放弃了，给免费了，你会发现，更好的赚钱机会。这个就是人的格局。
我一直在想一个问题，为什么那么多成功的人，它们会成功的秘密，除了商业模式，还有格局，最重要的一点，就是帮助别人，成就了自己。一个人的能力，和价值，在于你帮助多少人，你能给多少人创造价值，你的价值，就是这群人所获得价值的总和。
这8年来，我也尝试过很多项目，总是在思考，如何快速的把产品卖掉， 却从来没有思考过，我的价值是什么，我能给客户带来什么，为什么客户愿意相信我，直接有一天,N年之前，我在一个公益项目上捐款了5000元，我突然发现了，什么是真正的价值，真正的价值，就是你能够帮助到别人什么，先不谈你的回报。一旦你实现了你的价值后，你突然会发现，海阔天空，看到非常多的机会。 后来，这种自我价值的发现，在商业方面的营销，我发现了一个特别重大的营销秘密，那就是，所有的人，都欺骗自己，它的产品能够给别人带来价值，从而自己又能够赚到90%的钱，就象卖减肥产品的人，10块钱的假货，但这们总欺骗和安慰自己说，我帮助客户减肥，帮它减肥痛苦，给它带来快乐，这个快乐不止398元的100倍，当然,我赚它一盒成本10块钱，利润388元，是正常的，因上，安慰自己，这就是帮助别人,成就自己。
后来我发现，真正的，真正的有格局的人，它们懂得分享，它们懂得拿真正有价值的东西，去分享，去给客户，然后通过商业模式的组合，降低这种“免费模式”的成本，于是，发现，忠诚的客户越来越多，赚钱的机会越来越多，赚钱越来越稳定，
但是，回头看到，很多兄弟，并不是这样子在干的，它们一味的贪婪，一味的寻找所谓的快速赚钱的项目，甚至是可以放弃作人的原则，哪怕是欺骗，它们会给自己找一大堆的借口，我没钱，我困难，我刚起步，第一桶金都是肮脏的，很正常， 因此，最重要的一点，自己的价值在哪里，我觉得这个是每个人应该思考的问题。
所谓真正能够帮助到别人的是什么，
每个人都有擅长，但是每个人都觉得自己擅长的东西，就是吃饭的工具，当有一天，你把你的赚钱工具，正是你能够帮助到别人的东西，给免费掉了。你得到的是，更多的客户，更多认可你的人，更多的赚钱机会。
因此，这些就是今天跟大家分享的几大系列的思维突破上的理念。
《乐刷全国联合招商中心》
《卡友全国联合招商中心》
《拉卡拉一级核心机构商》
《瑞银信一级核心服务商》
《点佰趣一级核心服务商》
《随行付一级核心服务商》
《星驿付一级核心机构商》
《玄黄支付全国运营总部》
《河南省百亿收单联盟发起机构》
金融资讯·资管计划·POS收单
最后，谈一下今年的趋势，
移动互联网的今天，很多人觉得流量不好作，根本找不到流量，其实相对应的答案，就是在这里，也就是解决流量的问题，已不是技术的问题，而是思维的问题。免费的商业模式如何应用，才是今年针对移动互联网的突破口。
继续谈到今年的趋势和玩法。 今年，上半年的公众号的福利早已过去，上半年的公众号福利是指啥呢？
也就是通过一些娱乐，笑话等之类的公众号，然后互相交换，互导流量，手上有了粉丝和客户就随便垃圾营销，但是微信开始大规模的打击。网络总是不断的走向成熟化发展和正规化。但是下半年开始的，才是真正的价值为王的红利期到来。
也就是坚持正品，正道，正规的商业模式，因为今年钱不好赚，但是好的商业模式和用心在作项目的公司和团队，市场上有太多的投资机会。
所以，也就慢慢的形成了单打独干的时代，其实很早就结束了。更多的是如何抱大树，如何抱团作战。正规化的运营。因此，今年最大的一个机会，做支付，做移动支付行业这个项目，最典型的指导思想，就是如何用免费的思维，去为客户创造价值。一旦拥有了自己的鱼塘和粉丝，其实变现特别的容易。
《乐刷全国联合招商中心》
《卡友全国联合招商中心》
《拉卡拉一级核心机构商》
《瑞银信一级核心服务商》
《点佰趣一级核心服务商》
《随行付一级核心服务商》
《星驿付一级核心机构商》
《玄黄支付全国运营总部》
《河南省百亿收单联盟发起机构》
金融资讯·资管计划·POS收单
公司官网：www.xhpay.net
E-mil：xhpay@xhpay.net
合作热线：400-990-3799 0371-55002807
地址：河南省郑州市金水区文化路82号硅谷广场A座23层2311室
至诚尽性，盛德不泯，中盛集团用人唯才，精英云集。我们深信，通力合作、团体精神和正直诚信会为我们的员工营造良好的工作环境，从而为我们的客户提供最优质的服务，创造最完美的价值体系。
Good faith and win-win cooperation
